Forhandling og påvirkning : oppgavesamling med teori og løsningsforslag

Trenger du hjelp til å utvikle deg som forhandler og til å planlegge påvirkningsarbeid?

Denne boken er en case- og oppgavesamling der målet er å bygge bro mellom teori og praksis i fagområdet forhandling og påvirkning. Samlingen legger særlig vekt på praktisk forståelse og gir deg små og store oppgaver som vil hjelpe deg til å skape gode resultater i det virkelige arbeidslivet.

For å bli en god forhandler og påvirker er det lurt å øve seg med så mange virkelighetsnære situasjoner som mulig. Boken gir deg øvelser som svarer på følgende spørsmål:


• Hvilke forberedelser er avgjørende for en god forhandling?
• Hvordan øke «størrelsen på kaka»?
• Hvilke faktorer må med i strategisk påvirkning?
• Hvordan utnytte psykologiske mekanismer?

Samlingen kan brukes i undervisning i forhandling og påvirkning ved universiteter, høyskoler og i arbeidslivet. Den gir praktisk trening for nettstudenter, campusstudenter, etter- og videreutdanningsstudenter og ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som deltar på kurs.